8月28日晚，屈臣氏健康美麗大賞（Watsons Health, Wellness and Beauty Award，簡稱HWB大賞）在廣州順利舉行。盛典現場，屈臣氏揭曉了年度HWB國民級美妝個護榜單。該榜單是屈臣氏綜合消費大數據、KOL＆媒體專業推薦、全民消費者打榜三大維度最終評選出來的。  

 

 

△環亞集團個人護理營銷系統副總裁兼滋源品牌營銷事業中心總經理 孟飛

 

滋源，作為無硅油頭皮護理引領者，再一次斬獲“十佳品牌大獎”。品牌自2016年開始，已經連續5年榮獲屈臣氏HWB“十佳品牌”大獎。

 

 

 

此外滋源強韌修護泡泡洗頭水和滋源睡眠塑型氨基酸系列也分別獲得了年度種草大獎和最佳新品大獎，這是自2018、2019年以后，又一次三冠加冕，開啟屈臣氏霸屏模式。

 

   

△環亞集團個人護理營銷系統副總裁兼滋源品牌營銷事業中心總經理 孟飛（右三）

 

然而被滋源霸屏的卻不止屈臣氏。

 

研發實力背書，“霸屏”無硅油市場 

 

滋源自2014年上市以來，堅持“無硅油頭皮護理”品牌定位， “天然、健康、安全”的理念，成功成為洗護行業的一批黑馬。

 

品牌與首席研發科學家楊建中博士帶領的科研團隊展開戰略合作，用天然植萃代替硅油等化工成分，不斷實現技術突破，打造真正的“7大無添加”配方。同時品牌還與全球最大的原料研究和生產公司——德國德之馨、瑞士科萊恩等開展了高度戰略合作，打下了堅實的研發基礎。

 

從無硅油到無硫酸鹽，從洗頭發水護發素到護發精油、頭皮護理液，從強韌去屑保濕再到香氛修護蓬松，滋源不斷顛覆國內消費者的洗護習慣，打造頭皮護理差異化競爭優勢，引領中國洗護市場新方向。

 

隨著消費者對洗發水的需求不斷多元化和細分化，滋源今年3月上市的首款氨基酸泡泡洗頭水，針對這個現象分為主打強韌修護小粉瓶、蓬松柔順小紫瓶和沁爽凈屑小藍瓶的三款單品。

  

 

該系列除了擁有氨基酸配方、微米磁力泡泡兩大賣點外，還融入了睡眠塑形成分GP-1。為頭發支起陰影保護膜的同時，深入滋潤角質層，夜間持續修護發絲，實現睡后頭發也能蓬松不亂的“黑科技”。一經上市就獲得一致好評，銷量破千萬，并榮獲了此次最佳新品大獎與年度種草大獎。

 

  

差異化的品牌定位，強大的技術支持，創新的產品研發，成就了如今的滋源。

 

獨家專供，“霸屏”渠道 

 

在渠道方面，滋源也一直堅持著“多渠多模”和“度渠定制”的戰略。針對不同渠道消費者的不同需求，推出定制個性化的專供產品。

 

線下覆蓋全國超過3W家網點，涵蓋屈臣氏、家樂福、沃爾瑪、天貓、京東等多個渠道。其中與屈臣氏早在2015年就達成了深度合作，除了花YOUNG系列、無硫酸鹽植炫系列外，新上市的氨基酸泡泡洗頭水，也僅在屈臣氏獨家供應。品牌憑借強大的渠道掌控、終端推廣能力和獨家專供，多次拿下屈臣氏品牌日銷量冠軍，實現了品牌與渠道之間的互利共贏。

 

此外在商超分銷渠道，擁有專供的深海凝萃洗護系列；在CS渠道，擁有無硫酸鹽精油和馨香等多個產品系列。

 

線上滋源與天貓、京東、唯品會等多個電商平臺合作，有專供的氨基酸慕斯洗頭水、自發熱的8分鐘沙龍及蒸汽發膜等，今年又上新了去油蓬松干洗噴霧，登榜“天貓美護大賞”月度新品榜榜首，并入選天貓小黑盒優選新品。

 

  

 

此外滋源以澳洲為核心輻射全球洗護市場，不斷優化品牌渠道布局，加大品牌的全球化進程。

 

創新終端推廣新零售，“霸屏”直播間 

 

在直播的風口下，滋源采用“頭部主播＋明星”的聯合打法，聯合李佳琦、薇婭等頭部大V與黃圣依、李靜、張繼科、陳赫、曹穎等藝人直播帶貨，將不同圈層目標消費者融合起來，促成銷售轉化。據悉，今年5月，淘寶品牌直播日，滋源創造了生姜強根健發洗頭水3分鐘內40000+套產品售罄的成績。

 

  

 

而隨著消費市場的升級，營銷手段的多樣化，品牌開始通過線上直播助力終端銷售的方式，打造線上線下相融合的新零售模式。今年618滋源商超渠道不少門店就采用區域品牌負責人＋美導老師的模式開展線上直播，兩小時業績就突破數萬元。3月滋源與屈臣氏打造了紅人導購直播接力賽活動，五一期間在屈臣氏云店開展直播合作，邀請品牌藝人直播連麥，和粉絲親密互動的同時傳遞滋源品牌無硅油頭皮護理的健康洗護理念。

 

此前滋源還聯合天貓美妝洗護，在淘寶直播發起了美妝洗護金牌導購王直播大賽，采用“線下專柜BA＋網紅直播＋天貓流量”的模式，吸引了百萬人次同時在線觀看。此外還有滋源美護發學院專場，100位資深美發師直播，持續淘寶霸屏。

 

爆款營銷搶占先機，“霸屏”粉絲 

 

聚焦Z世代，緊跟潮流步伐，以年輕化的營銷戰略，掀起洗護新風尚，是滋源一直秉持和追求的。

 

早在2017年，品牌就簽約了潛力小生邢昭林作為產品形象代言人，邢昭林也憑借《楚喬傳》《雙世寵妃》《世界欠我一個初戀》等劇在娛樂圈闖出一片天地，吸引了一大波粉絲。

 

   

 

前段時間，由邢昭林領銜主演的電視劇《你是我的命中注定》開播，上線僅3天，播放量就破億。作為騰訊S++級IP 大劇，并擁有人氣偶像邢昭林、梁潔、傅菁，老戲骨劉雪華、劉琳，《你是我的命中注定》自帶爆款屬性，強勢霸屏網絡。

 

滋源也開始了“潤物細無聲”的植入：滋源洗發水成為男主邢昭林集團重磅推出的新品、通過員工匯報的方式，傳達“天然不刺激”“無硅油頭皮護理”的核心理念和定位、成為劇中慈善拍賣會的贊助商、副CP安森送給思齊的滋源玩偶.......此外還有品牌產品及物料露出、產品融入辦公場景、片尾落版等設定。

 

據悉《你是我的命中注定》最終播放量達20億+，騰訊視頻電視劇排行榜霸屏第一，微博話題閱讀量18.6億，劇集相關話題累積閱讀36.7億＋，抖音劇集相關視頻播放量190億＋，實現了品牌的強勢曝光，也為品牌營造了“高端洗護品牌”“年輕、會玩、有趣”的形象。

 

   

 

此外品牌還簽約了亞洲頂流金泫雅為全新品牌形象代言人，并瞄準粉絲經濟，推出了“泫雅定制款”的氨基酸慕斯系列，該系列延續了滋源無硅油、無硫酸鹽氨基酸清潔成分的同時，膏體是如同“冰淇淋”般的慕斯，細膩綿密，減少摩擦損傷。

 

   

 

此前滋源還贊助了大型網絡綜藝《這！就是歌唱·對唱季》和原創音樂網綜《這！就是原創》，通過節目中插入花式口播、選手定制短片、產品與選手多元化互動等形式持續為品牌注入新活力，打造品牌形象。

 

據悉，憑借《這！就是歌唱·對唱季》、《這！就是原創》IP整合傳播案例，滋源已將TopDigital創新專項獎、中國經典傳播獎虎嘯獎、ADMEN廣告人國際大獎“實戰金案”等多個營銷傳播大獎收入囊中。

 

從產品研發到品牌營銷再到內容種草、終端推廣，滋源都在不斷地創新不斷地向前，實力詮釋為何能成為中國洗護發流行的風向標，走在行業的前端。以這種昂揚的姿態，滋源將逐步引領環亞個人護理新時代的蓬勃發展。