如果說年輕化是近幾年洗護品牌競爭的主場，那么在后疫情時代年輕化的內涵已被進一步擴充，場景定位、個性釋放、成分創新、功效聚焦等成為其中不可或缺的要素，新老品牌入局和破局的難度都已不同往日。 

 

 

近日，國貨高端洗護品牌滋源旗下香氛修護潮牌KEEP·Y康柏雅榮獲屈臣氏2020 HWB健康美麗大賞最佳產品大獎，為新興洗護品牌突圍進階指出一條可借鑒的路徑。

 

 

△ KEEP·Y康柏雅 星幻黑朗姆系列

 

據了解，本年度屈臣氏HWB大賞涵蓋護膚、美妝、個人護理等多個領域的優質產品，聚焦線上主流平臺及線下熱門銷售渠道，以銷量排名、口碑推薦、話題量為參考依據，以科技力和時尚力兩個維度為評選標準進行專家、網絡票選，以選出各品類中最具代表的品牌和產品。HWB大賞旨在讓消費者脫離“盲買”誤區，能在萬千商品中挑選到最合適自己的優質產品，已成為2020年廣大消費者值得信賴的權威購物指南。

 

   

 

自品牌創立以來，KEEP·Y康柏雅就始終堅持關注年輕人更深層次的需求，以獨樹一幟的品牌風格和新銳洗護潮牌定位，為年輕人打造新潮審美、有趣好玩同時成分更健康的洗護產品，以渠道定制、功效定制和人群定制等豐富多元化的產品體系，滿足不同消費者對洗護產品的多場景需求，革新洗護體驗，引領洗護潮流。

 

 

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聚焦需求，創新賦能

 

KEEP·Y康柏雅在科研創新、產品品質上的精耕細作，精準洞察年輕消費者護發需求，以科技創新貼近生活實際，引領品類創新新風向。

 

KEEP·Y康柏雅品牌以修護為根本，采用Original-P高活萃取技術，萃取花果維他命精華，強化突出溫和潔凈護發特性。同時，KEEP·Y康柏雅以獨特視角和創新實踐，重新定義、豐富拓展青春護發內涵，以秀發之飲、植萃香氛、星幻黑朗姆三大系列產品，樹立起品牌不拘一格、敢于創新的品牌形象。

 

此次摘得屈臣氏HWB大獎的KEEP·Y康柏雅星幻黑朗姆修護香氛洗護系列產品即是其中代表性力作，不僅以三大黑科技強化青春護發、滋養修護特性，更獨家采用的Hurry-Dry快干技術打造快干輕盈秀發，優化修護類洗發產品的使用體驗，令消費者耳目一新的同時正中需求，因而備受年輕消費者青睞關注。

 

   

 

值得注意的是，KEEP·Y康柏雅全線產品均采用大牌同款香氛，并能實現24小時長效留香的香氛體驗，亦是品牌快速占領年輕消費者心智的關鍵因素。據艾瑞咨詢發布的《2019年中國香氛型洗發產品用戶洞察白皮書》顯示，2018年洗發水線上市場中，以“香氛”為賣點的洗發水銷售額約為6.6億，同比增長26.7%，增幅高于線上洗發水品類整體。

 

同時，消費者對香氛洗護發產品的核心訴求均鎖定在留香持久度和香型高級感上，18-24歲年輕女性尤其對香型的個性化需求更為強烈。KEEP·Y康柏雅極盡契合年輕消費者對香氛洗護的個性化表達需求，且多場景營造悅己氛圍，提升個人感官體驗，能進一步加深品牌與消費者的精神溝通和情感連接，在深刻共鳴基礎上吸引消費者廣泛種草。

 

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聚焦人群，創新路徑

 

在風格定位和產品設計上，KEEP·Y康柏雅鎖定16-25歲新生代消費者消費人群審美偏好及張揚個性的要求，輕齡少女感風格和品質小眾定位亦吸引精準人群關注。

 

圓潤造型搭配馬卡龍甜系色彩與時尚簡約金屬質感相得益彰，甜美且不失潮牌調性，搭配演繹個性、釋放天性的香氛體驗，立體化營造萌甜有趣的視覺及輕松愉悅的精神享受，極致詮釋“堅持健康安全、堅持時尚新穎、堅持青春少女心”的品牌內涵。 

 

 

△ 小紅書達人種草截圖

 

在營銷推廣上，KEEP·Y以匹配品牌調性為基礎，攜手超人氣偶像彥希開展花式推廣，不僅推出代言人定制產品，打造潮流吸睛的爆款單品，彥希本人亦現身各大平臺傾力推薦種草，以高精準度的粉絲圈層力與KEEP·Y康柏雅品牌形成內在合力，縱深挖掘精準人群購買力。

 

△ 小紅書好評不斷

 

與此同時，KEEP·Y康柏雅廣泛試水數字化營銷，搶占直播風口，不僅與各大平臺頭部達人合作直播帶貨，釋放垂直私域流量紅利，更攜手代言參與屈臣氏、天貓“發光體”等直播活動，制造超千萬曝光量，一舉擊敗眾多品牌躋身2020年天貓“發光體”項目（天貓美妝個護新銳品牌創業大賽）百強品牌，實現品牌影響力和品牌價值的雙向提升。

 

 

 

 憑借由里而外的差異化優勢，KEEP·Y康柏雅在面世后的短短時間內就已積累龐大粉絲群，收獲行業權威肯定，相繼摘獲2019屈臣氏HWB十佳新品大獎、2019 PCLADY美容風云榜人氣口碑獎等重量級獎項，而2020年新品--星幻黑朗姆修護香氛洗護上市就在屈臣氏獲得一致好評。目前，KEEP·Y康柏雅天貓旗艦店、屈臣氏線上門店均已打通，線下門店已覆蓋全國超過3萬家，無論是在渠道端還是消費者端都展示出蓬勃活力。

 

總結：把握機會并非易事，機會偏愛有準備的人。

 

那些在風口之中能得心應手、順勢起飛的品牌并非贏在當下，而是先事綢繆，贏在未來。KEEP·Y康柏雅的成功突圍正是基于專研，起于聚焦，于風口到來之前洞察趨勢，把脈未來，做足準備。KEEP·Y康柏雅品牌真正的騰飛時刻還未到來，但它的身影已嵌入中國洗護行業崛起的大未來之中，站位初顯，值得期待。